营业员提成参考算法

作者：微渡软件  点击次数：2647  发布时间：2020-06-28

营业员提成参考算法

提成算法涉及到能否有效的提高员工的工作积极性，是影响门店销售重要因素之一，这里仅对单品提成做分析，单品提成做好了，整体提成也就做好了，闲言少叙上干货。
首先，我们来分析单品提成中的两个主要因素：
1、阶段销售目标完成率（任务额完成率）：
任务额至少要细化到销售额与毛利额，最好细化到员工的角色层级，工龄层级最好能够根据阶段性数据分析结果，制定相应提成参数；要制定合理阶段销售目标，根据自己门店或者连锁的实际情况制定，可参考厂家或同行标准制定，与实际能达到的程度做数据比较分析，可定义略高但不能高的太多，略高可以有效刺激员工或者门店的工作积极性，过高的目标不但起不到积极的作用，反而起到消极的作用。
2、单品提成额：
根据不同单品毛利设计不同的提成额度或者比例，高毛的提成额度或者比例高，低毛的提成额度或者比例低，负毛与零毛利的产品也要设计额度或者比例。负毛，零毛，低毛单品要通过组合销售等方式平衡综合毛利，参考销量设计，有效带动全店商品销售。
3、销售数量：
此因素是基础因素，不做过多解释，基本原则就是销售的数量多提成多，销售数量少提成少，与整体提成额度成正比关系；
提成算法公式:
提成额=销售额目标完成率 * 毛利额目标完成率 * 销售数量 * 单品提成额 * X
销售额目标完成率=实际销售额/目标销售额
毛利额目标完成率=实际毛利额/目标毛利额
公式中的 X 是灵活参数，设计好公式与相应参数后，可在系统中分别提取不同时间段销售数据进行测评，然后根据实际情况，调整X的比例系数，单品提成额，销售目标等参数，最终得到比较科学合理的设置；
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